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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

（）是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

A、速决策略
B、换位策略
C、回避策略
D、竞争策略

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确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

A、双方的谈判目标
B、双方的谈判议程
C、谈判双方之间的关系
D、谈判双方的态度
E、谈判双方的实力

整个商务谈判的起点是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段

名词解释：破题

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